杭州尚美：《商品企划之数据化陈列》高级研修班

【课程对象】：总经理、商品总监、营运总监、企划部经理、陈列经理等；

【课程收益】：

1.掌握通过商品周期分析，针对性进行陈列调整的手法

2.掌握货品数据分析能力有计划的调整陈列减少库存

3.掌握高效的空间规划与动线设计方法最大化提升商品销售能力

4.掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。

开场小游戏：

用九宫格填写自己知道的9个商品数据分析的KPI指标

第一章：服装商品企划的理论基础

第一讲：服装商品企划概念

服装商品企划的五项原则

商品企划631

第二节：陈列师的视野了解服装企划

1、设计主题的设定（系列、大类SKU、波段、色彩、面料、款式、轮廓、配饰）

2、产品上市波段和产品结构的设定（分波段）

3、设计开发总表（款SKU、色、价、码、材）

4、产品各波段上市色彩演示

5、整季产品价格带的设定

6、整季产品上市时间（日历型）计划表

7、整季产品上市促销计划表与POP

8、每个设计主题的上市的空间规划与数字陈列计划

9、每个设计主题的橱窗陈列设计

10、整季产品对销售环节建议和对WMD方面的要求

第二章：陈列师角度了解的商品订货

-----------订货会陈列师必须参与

第一节：商品采购---了解商品企划

1）商品企划，商品与销售通路的价款量配比规划

2） 店铺商品的采购计划的制定与实施

——包括：市场梳理，渠道扫描

3）店铺商品的上市计划

4）店铺商品的空间规划、商品上市、陈列规范

5）店铺商品补充计划的制定与评估

6）店铺商品的库存分析系统

学员掌握------订货会前评审会陈列部与商品企划，空间设计、运营部、市场部，零售部跨部门的沟通营销会议，梳理商品结构、波段，价款量配比规划---陈列方案

第二节：订货前的有效准备

1、商品数据源要干净

2、当季流行元素、流行色彩的收集与了解

3、同期库存结构数据准备---库存降解指标

4、渠道计划-销售目标计划-上市商品SKU结构分析

第三节：采购现场的管理技巧—订货会上实操

确定店铺库容---SKU---各大类SKU占比

1）服装波段---价款量配比规划

2）商品生命周期-

3）商品结构：中心商品---631法则

4）色彩规划

第三章：陈列师如何做数字陈列计划

第一节：什么是数字化陈列？

1、什么是数字化陈列

品牌店铺规划与发展的四个阶段

建立数字化模型链接商品信息与店铺信息

2、数字化陈列的主要特点

快速发布产品陈列信息

加速商品周转，提高商品的有效利用率

3、实施店铺数字化陈列的目的

如何解决营销信息与陈列不对称的问题

如何解决企业陈列师、督导压力与人力不足的问题

如何解决陈列推广局限的问题

如何解决产品信息传递效率不高的问题

第二节：数字化陈列的实施准备

1、店铺陈列的容量计划

2、直营店铺商品的配销与数字陈列的关系

3、如何设计店铺的合理布局-面、线、体

案例分享：

1、店铺中间开门布局

2、店铺开2个门布局

3、店铺动线与陈列甜蜜区

4、店铺数字陈列的黄金点分析

进行“十字”分区分析销售黄金点

进行“井字”分区分析销售黄金点

分析店铺色彩规划

分析视觉黄金点与陈列黄金点

第三节： 学员实操：如何在店铺做空间布局---橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计 ,货品空间，立面

第四章： 店铺数字化陈列应采用的分析指标

第一节： 店铺数字化陈列应采用的分析指标

1、用数据诊断公司销售业绩

2、用数据诊断门店业绩诊断

3、用数据诊断销售类别结构与陈列类别

4、用数据诊断商品结构销售与连带率

5、用数据诊断销售的色比与陈列的色彩搭配

6、用数据诊断销售价格线与陈列出货量

7、用数据诊断销售的款式风格与陈列的主推状况

8、用数据诊断销售的码比与库存的安全线对应

9、用数据诊断应季库存比例与陈列主推的状况

10、用数据图表诊断商品SKU生命周7-15-30天的期售预测

11、用数据诊断商品SKU生命周期售罄率

12、用数据表格分析商品陈列区域的贡献率

13、用数据表格分析VIP客户贡献率

14、用数据剖析

15、----商品管理的16个KPI

第二节：通过销售进度异常数据-如何调整陈列

1、店铺氛围—

2、如何看库存数据

3、如何看历史销售数据

4、促销的前陈列调整

5、陈列的目的是满足最大的销售

小结：读懂数据做陈列

主讲：洪老师

*尚美国际SFC资深实战派讲师

*实战教练式咨询顾问

*曾服务于国内知名品牌，历任品牌经理，人力资源经理、营运经理、商品经理

*20年的服装行业背景、15年国内知名企业资深职业经理人。多年的品牌管理经验：商品管理，公司化运营管理

*擅长商品企划项目实施，商品数据管理，数据化陈列，采购管理--订货会数据分析，公司化营运管理

诊断咨询+教练辅导+量身定制培训+PK演练+表格工具

授课特点：

顾问式诊断、辅导，量身定制培训+教练体验式的培训，大量的实操练习，让学员轻松掌握，内容实际，学完就用。

曾服务品牌：

o男装：波司登男装、斯得雅、经典保罗、增致牛仔、法勃尔

o女装：朵以、曼诺.比菲、菲妮迪

o羊绒：鄂尔多斯、鹿王、兆君

o羽绒：波司登羽绒

o运动：贵人鸟、八哥、法国金鸡、茵宝、彪马、衣之纯

o内衣：红豆家居服、曾氏内衣、阿洲内衣、蝶舞内衣

校区地址：杭州市拱墅区萍水街333号御峰大厦6层

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