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杭州尚美：《时尚买手》研修班
【课程特色】贴近实践，现学现用
【课程对象】品牌买手、品牌总监、商品企划经理、商品经理、商品主管、代理商老板、营销总监、销售经理、区域经理
【开课地点】杭州-和达创意园-尚美国际时尚学院下沙校区
【培训目标】
2019年因为疫情影响服装企业面临增长趋缓的压力，销售利润率下滑，库存积压，2020年不容乐观，如何提升业绩，降低库存，成了一些企业背水一战的话题。
《时尚买手》课程，特邀服饰行业专家，为您亲身讲授：
如何通过精准的销售预算避免采购过程中的库存叠加！
使用采购公式确定商品采购的可用资金额！精准投放！
通过了解产品上市计划以及生命周期图，明确不同店铺，不同产品的订量深浅;季节中变换，合理根据区域不同情况，调整商品布局，准确订货。
通过对VIP客人的阶段式分析，教会买手明确品牌定位！认清消费者需求！
新店与已开店铺货品如何进行平衡，新旧货品的分配原则！
最终的实现目的：推动销售！降低库存！
【讲师介绍】
洪老师：
商品企划专家、数据化商品管理专家、数据化陈列专家
从事服装20多年，服务过近百家品牌
男装：杉杉、七匹狼、九牧王、波司登男装、斯得雅、经典保罗、增致牛仔、法勃尔女装：朵以、曼诺.比菲、
羊绒：鄂尔多斯、鹿王、兆君
羽绒：波司登羽绒
运动：贵人鸟、法国金鸡、茵宝、彪马、衣之纯
内衣：曾氏内衣、柏雅内衣、阿洲内衣、红豆内衣、蝶舞内衣
童装：育宏童装、金童王、杰米熊等
【课程大纲】
一） 制定采购计划：系统准备，经验+数据
1） 制定销售预算
A.为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！
B.影响单店销售额因素：
▪ 区域营销计划（为什么要做地域分割），店铺级别分配图（安全库存设定）
▪ 起码率，满仓率，新旧款比例，
▪ 促销与打折，
▪ 导购的销售能力，
▪ 市场因素。
C.销售预算的流程
2)制定采购计划
A.如何制定采购计划（全年，半年）
▪ 明确核心生意！确定采购方向！
▪ 计算过程
B.进货模式设计
3) 采购预算的基础知识
A.采购预算（OPEN-TO-BUY）OTB的计算过程：（如何确定采购系数）
B.采购预算的细分
C.全年采购核心生意 主款 基础款的补货公式
4) 买手眼中的上市计划
A.产品上市规划
▪ 区域因素
▪ 季节因素
▪ 店铺级别
▪ 市场因素
B.生命周期图的制定
▪ 了解产品的生命周期
▪ 主款、副款、点缀款如何确定，其在一季货品的中的作用及生命周期如何
▪ 如何制定产品生命周期图同时结合阶段售罄跟踪
5) 买手眼中的降解计划
▪ 了解如何制定降解计划结合产品生命周期图
▪ 产品的滚动销存分析制定
6) VIP客人的定期分析报告
▪ 通过那些方式，了解VIP客户的消费习惯引导订货
▪ 了解VIP,调整订货结构
二）实施采购：买手工具箱系统，科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1）采购：产品回顾
A. 业绩VS采购
B. 订销结构 – BU系列款式颜色
C. 上市计划分析
D. 价位带分析
E. TOP10/FLOP10
F. SKU进销存
2)如何选款
A.买手需要关注哪些选款信息
B.买手如何进行款式采集
C.定位分配原则
3)单店订货：已开店铺与新开店铺
A.已开店铺与新开店铺的订货区别
▪ 通过计算单店盈亏点平衡订货数量
B.店铺SKU的分配原则
▪ 销量计算法
▪ 周转率计算法
▪ 如何确定款式的落单数量
4)商品投放计划如何有效分解
A.季节指数法
B.百分率变异法
5)商品的宽度和深度
A.以实际销售占比确定核心品类
B.以实际消化率确定问题点所在
C.以折扣率高低确定赚钱的效率
6)如何设定尺码比例
A.历史数据
B.区域分割
C.板型需求
D.款式需求
7)订货总结
通过订货总结，有效进行后期货品到货跟踪及上市计划的推动，并调整前期预算及对比结构布署销售。
三）货品供应链管理
物流及供应链解析
物流种类
服装品牌物流环节
货品仓储方式、出货、进出口及CIQ相关
国际物流系统
服装专业检验条目详解
供应链关键途径
季节性时间规划
四）店面VM规划与货品沟通
VM 的基本概念和零售终端货品识别
VM与买手在工作中的合作关系
买手的搭配采买方法
VM陈列与搭配销售的关系
销售反馈、陈列反馈的信息处理
校区地址：杭州市拱墅区萍水街333号御峰大厦6层
咨询热线：400 8888 780
